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從電氣成套廠的現狀 找出“痛點”和“機遇”

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從電氣成套廠的現狀 找出“痛點”和“機遇”

【摘要】:
電氣領域,成套廠是電氣成套開關設備廠的通俗叫法,也叫盤柜廠或者盤廠,英文為"PanelBuilder"(簡寫PB),改革開放以來,隨著外資企業大量進入中國,“盤廠”的概念逐步在中國輸配電設備制造行業廣為人知。但在中國,成套廠的業務模式是極其簡單化的成本驅動模式,尤其在成套廠集群高的地區,數量眾多的成套廠都是小型企業,甚至很多是沒有正規資質的家庭作坊式的加工企業。這些小型成套廠們,一方面忽視法律政策

電氣領域,成套廠是電氣成套開關設備廠的通俗叫法,也叫盤柜廠或者盤廠,英文為"Panel Builder"(簡寫PB),改革開放以來,隨著外資企業大量進入中國,“盤廠”的概念逐步在中國輸配電設備制造行業廣為人知。

但在中國,成套廠的業務模式是極其簡單化的成本驅動模式,尤其在成套廠集群高的地區,數量眾多的成套廠都是小型企業,甚至很多是沒有正規資質的家庭作坊式的加工企業。

這些小型成套廠們,一方面忽視法律政策,有訂單時,以24小時輪班作業的方式生產,因此,其保持幾乎零庫存的同時,又有極強快速交貨能力,這是那些中規中矩的大型企業、國企等無法做到的。而無訂單時,則企業生產完全停頓,差不多處于一種“關門”的狀態,因此在這些成套廠的工人們,工作時間極端分化;另一方面,成套廠的銷售模式也是極為簡單的,是傭金代理模式,無論是公司的業務人員還是外面的其他各類“代理人(企業)”,只要能給成套廠帶來訂單,都是按比例給予提成。這種簡單的純粹的以傭金作為銷售驅動的市場模式,在給成套廠帶來訂單的同時,也不可避免的導致了銷售的巨大波動性、隨機性。電氣行業一位資深人士開完笑的說道:我們成套廠也叫開關廠,有生意就開,沒生意就關嘛!

總而言之,國內的成套廠大都就是"成本驅動型"的"唯利是圖者",他們采購各種元器件,以"幾乎沒有任何附加價值"的方式組裝成一個個箱柜,再"不擇手段"地把自己的加工品出售給"各種各樣的最終用戶"。

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